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德恩教育完全具备互联网成功的四大必然属性，

1具有强大的客户群体，只要你有一技之长，你具有解决人们生活当中教育，维修，养老出行等各类问题，你在德恩教育上都有你的用武之地。只要你在生活中遇到了问题，你在德恩教育上都能找到解决的渠道。德恩教育帮你一键解决。

2必须能解决民生问题，德恩教育有三大领域，五大板块涵盖有教育，生活，居家养老，租赁。民族支付等五大板块能解决全国人民的，生活，教育，养老，出行等所遇到的绝大多数问题。

3具有高频次的使用性，为了解决，生活，教育，养老，出行等生活中的诸多问题。人们会频繁的登录使用德恩教育

4具有口碑相传的场景 ，德恩教育解决了人们的大多数生活中所遇到的一切问题。用的好了，介绍给亲戚朋友也用。它具有淘宝，京东，拼多多，等互联网成功的四大必然属性。且比其它互联网平台具有更多的社会功能，你能解决的生活问题，我们德恩教育能解决，你们不能解决的生活问题我们的德恩教育一样能解决。

一  、地推前准备工作

1.思想准备（心理、体能），

2.每个城市具备500推广员，

3.区县级办置好工作室，提供学习平台，及时吸纳城市推广员，

4.地推服装装备，

5.做好地推后勤保障，确保安全，要有应急车辆，

6.准备好讲师、副院长队伍

7.二维码推广操作熟练，要求二次扫码认证才能锁定数据，提醒要实名认证才能发单，提醒开启实时定位，学会发单、接单

8.地推讲究专业度，高效快速

二  、地推三个月战略目标

1.三个月达到当地人口下载量（不是最终注册使用）50％，

2.争取三个月第一批15个城市招募够33万城市推广员，

3.每个城市推广至少2万大学生及老师，

4.地推一段时间后，发抖音、快手、微信朋友圈加大宣传力度。三个月后只需要街头做广告宣传即可。

三、地推话术及注意事项

1.德恩是干嘛的：一对一家教

2.德恩上门家教价格是传统培训价格的三分之一，

3.下载注册有300元代金券，

4.平台大学生老师教学水平如何：平台优选985/211和当地大学生，严格筛选，

5.实名认证扫身份证会不会有风险：陕西甘肃已经15城市使用七年之久，很安全的，

6.大学不让进大门口，可以在周边便利店为突破口推广推介吗，

7.地推之前至少提前两三天要推广大学生教师队伍，一定要加大学生教师微信，引领加入城市推广员，

8.两三天之后开始推大学周边三五公里社区学生家长，

9.地推第一个月最重要，跟进大学生让他们养成接单习惯，

10.第一个月不在于用户多，在于大学生数量和家长需求数量匹配，第二个月大学附近便利店选择性投放广告牌刺激加固大学生印象。

第一㊙️㊙️课件提纲

1⃣公司介绍

1、合法（家庭教育促进法）

2、合规（双减政策）

3、安全稳定（技术团队和服务器、知识产权40大项800小项、办公4个城市、落地15城市、实名认证、保险、对接公安系统、GPS+LBS双重定位、全程录音、语音声控报警和一键求助报警）

4、潜力无限（科技驱动、供需订单智能匹配，将知识、人才、碎时、教育共享的大数据人工智能平台）

5、成功之道（660个市代理、2800个区县代理、33万推广员）

2⃣企业文化

1、使命：让中国教育走向世界

2、愿景：让天下没有失业的人

3、核心价值观：德•恩•人•道

3⃣主营业务（三大领域五大板块）

1、教育（一对一上门家教平台）

2、生态生活（家庭、机械租赁与维修、居家养老）

3、支付

4⃣合作方式和收益分析

1、免费用户（裂变）

2、城市推广员（推广、订单、积分）

3、代理商（急先锋、根据地、护城河）

5⃣价值远景

1、移动互联网最后一波红利（教育）

2、刚需（有根）、用户群体广、高频使用率、解决社会和民生问题、有口碑传播的社交场景

3、税后收入、长久管道、传承三代

4、拓荒者（像支付宝、滴滴、华为、比亚迪，福耀玻璃、大疆无人机，成为行业标准；为教育改革，提供方向，这个世界本没有路）

5、让中国教育走向世界（经济、政治、军事、教育）全球化、文化自信（5500年、孔子学院）、人类命运共同体（包容、正义、和平、自由）

    第二❤地推注意事项:

1、多推推广员，愿意参与地推人员

2、找到本城市的小学、初中、高中、大学；精准获取上学时间、放学时间，大学城、学生街等大学生活动的场所作为地推重点区域

3、找一个大一点的、像样的工作室，让来工作室的人产生信任感

4、自由教师、大学生、家长、对德恩教育感兴趣想成为推广员的人要加他的微信，约他们到工作室培训后成为新的推广员

5、所有一对一的服务才是有持续不断订单的秘诀

6、第一批地推城市努力招募十万推广员

7、七月份后组织推完城市的推广员推其它城市的市场，其它城市就要少招或不招推广员

8、广告语“找家教，上德恩”

9、穿上德恩马甲，达到眼球效应

10、今天很辛苦，明天更辛苦，后天很美好，不要在明晚之前放弃

11、推广渠道:学校、商圈、小区、写字楼、地铁站、大型商场、公园、超市、景区

12、扫荡式地推，全面铺开战术，提升品牌知名度

13、进行踩点，熟悉周围环境

14、礼貌问候（开门见山提问/赞美提问），自我介绍表明来意，用热词吸引眼球，探索对方需求，抛出诱饵，给出优惠，创造紧迫感，不给客户选择余地，引导用户反馈，创造共鸣，下载注册加微信，提供后续服务和转介绍，离场话术保持友好

15、为家长减负，为孩子减负，家长孩子都有自主权，70%的教师是985/211或研究生，大多数教师都有独立的经验

16、地推一定要有耐心，首先是真诚的微笑，然后是阳光的外形，最后才是话术

17、要求加微信，提供更多优惠信息和一对一服务

18、拉新方式:摆摊、流动、扫楼、商户合作

19、第三个月重点布局易拉宝

20、做好每日总结和第二天行动方案

第三❤地推话术和重点:

1、（家长）一对一上门家教，价格是培训机构1/3，下载德恩赠送300元优惠抵用券（每次10-20元随机）

2、（家长）教学质量水平问题:首选本地优秀大学生以及985/211，编制内教师有政策限制

3、（大学生/老师）平台有大量家教订单

4、正规公司，运营八年了，每天几十万笔订单,

     这个德恩教育在西安已经成功运行8年了，已经小有成就，即将迎来的是大成就。

   随着国家教育双减政策和义务教育促进法的出台，以此为契机向全国推广

5、进不去大学校园，摆摊

6、宿舍管理、食堂、便利店，放易拉宝

7、提前两天先推大学生、老师，加好微信，备注好大学和专业，跟进好大学生接单

8、第三天，推广围绕大学1-3公里附近的学生家长

9、前一个月，靠大家提高大学生粘性（养成习惯）

10、第一个月重点不在用户多，而在于有效匹配（大量大学生和学生家长）

11、第二个月开始，见人就扫码

12、第二月开始，学校门口便利店，放两三个广告牌

13、年轻和年长推广员搭配组队，年轻人当领队

第四

        德恩邦，是一个全国综合性的大数据智能匹配的“互联网+”平台。一款可以在手机上下单享受家庭教育服务、生活服务、居家养老服务、设备租赁维修服务和支付服务的手机App软件，一款下载及推广就可以使用赚钱的app软件。

       德恩邦，一款由家长决定老师辅导内容，辅导方式，辅导起止时间、辅导价格的一对一、上门家教平台。

       德恩邦，一款可以轻松下单解决生活问题（比如通下水道、修理家用电器、水暖管道等）、居家养老（比如给老人做饭、洗澡、理发、聊天）、设备租赁维修等，家庭诸多生活生态问题的手机app软件。

       德恩邦，一款正在处于推广阶段的智慧平台。就像当初的微信、支付宝、美团、滴滴推广一样，给我们提供了一个免费注册推广、城市推广员推广、城市代理商三种自主选择的推广方式，只要客户下载了德恩邦软件。之后扫你的邀请码，客户下单后在享受这款软件提供的服务的同时，也给您带来丰厚的收入、这是一种长期的管道收入，为您提供了一个多样化的选择，历史性的机遇来到我们的面前！

德恩智慧平台（软件）让天下没有失业的人！让生活无难事！

这是未来生活的刚需软件！

每个人手机必备软件！

        如果您想详细了解德恩智慧平台，并加入我们。期待您的光临！

第五

居家养老

        随着我国人口老龄化的加剧，养老服务需求不断增加。而信息化技术的发展，为居家养老行业提供了新的机遇和挑战。本文将从市场现状、技术发展、政策法规等方面进行分析，探讨信息化对居家养老行业的影响和未来发展方向。

一、市场现状

目前，我国居家养老市场规模已逐渐扩大，但与欧美等发达国家相比，我国居家养老行业还处于发展初期。据国家统计局数据显示，到2020年，我国60岁以上老年人口已达2.5亿，预计到2035年，老年人口将占到总人口的三分之一。而随着社会经济水平的提高和老年人对养老服务的需求不断增加，居家养老市场规模必将进一步扩大。

当前，我国居家养老市场主要由传统养老服务企业、房地产企业和互联网科技公司等多方竞争，但市场格局尚未形成。传统养老服务企业主要依靠线下渠道开展业务，具有一定的品牌优势和服务经验，但在信息化方面较为薄弱。房地产企业则借助房地产开发的渠道开展养老服务，但对于服务内容和服务质量的管理还需要进一步提高。互联网科技公司则利用其技术优势和创新能力，开展线上养老服务，但在线下服务体验上仍存在一定缺陷。

二、技术发展

信息化技术的发展，为居家养老行业提供了新的机遇和挑战。具体表现在以下几个方面：

物联网技术的应用

通过物联网技术，将老年人居家生活中的各种设备（如智能门锁、智能床垫、智能穿戴设备等）连接起来，实现远程监控、智能管理、安全保障等功能。同时，将这些设备与养老服务机构的管理系统相连接，实现智能化的服务管理，提升服务质量和效率。

人工智能技术的应用

通过人工智能技术，对老年人的身体状况、行为习惯等进行智能分析和识别，提供精准的健康管理服务。同时，还可以根据老年人的偏好和需求，为其定制个性化的服务计划，提高服务满意度。

虚拟现实技术的应用

通过虚拟现实技术，老年人可以在家中体验到丰富的娱乐和文化活动，如虚拟博物馆、虚拟社交等，同时还可以进行远程健身、康复训练等。这不仅提高了老年人的生活质量，也为养老服务提供了新的模式和途径。

三、政策法规

随着居家养老服务需求的不断增加，政府也开始逐步加强对养老服务的监管和支持。2021年，国家卫生健康委员会发布了《居家养老服务规范》，明确了养老服务机构的服务范围、服务内容、服务标准等方面的规定，为居家养老服务提供了更加明确的标准和规范。

同时，政府还鼓励企业利用信息化技术开展养老服务，提高服务质量和效率。例如，2020年发布的《关于促进新型智慧养老产业发展的指导意见》，明确提出要加强信息化技术在养老服务中的应用，推广智慧养老服务模式，加快养老服务信息化建设等。

四、未来发展方向

信息化技术对居家养老行业的影响和作用已经逐渐显现，未来发展方向可以从以下几个方面展望：

加强养老服务机构的信息化建设

养老服务机构应加强信息化建设，提升服务管理的智能化水平，为老年人提供更加精准、个性化的服务。同时，应提高信息安全保障能力，保护老年人的隐私和权益。

推广物联网技术和人工智能技术在养老服务中的应用

物联网技术和人工智能技术是居家养老服务的重要支撑技术，应加大推广力度，提高服务效率和质量。

加强政策支持和监管

政府应加强对居家养老服务的政策支持和监管，促进养老服务的规范化、专业化和智能化发展。同时，应建立健全的信用评价体系，加强对养老服务机构的监督和管理。

推广智慧养老服务模式

智慧养老服务模式可以提供更加便捷、智能的养老服务，未来将是居家养老服务的重要发展方向。养老服务机构可以采用物联网技术、人工智能技术、大数据技术等，通过智能化的设备和系统，实现老年人的健康管理、生活照料、社交互动等方面的服务。同时，可以通过虚拟现实技术等方式，为老年人提供更加丰富的文化、娱乐活动。

总之，信息化技术已经深刻影响着居家养老服务行业的发展，为老年人提供了更加便捷、高效、智能化的服务，同时也为养老服务机构提供了新的发展机遇和挑战。未来，随着信息化技术的不断推广和应用，居家养老服务行业将进一步发展壮大，为老年人提供更加优质的养老服务。